emprendeduría Archivos - Innovar con ROI

Taller Imagine IF: comunicación estratégica para el crecimiento de spin-offs

RoiVillar — Mon, 07 Nov 2016 10:19:10 +0000

El 8 de Julio organicé un taller como docente en la aceleradora «Imagine IF» del Innovation Forum Barcelona. Tuve la oportunidad de colaborar con 10 equipos emprendedores para dotarles de las herramientas de comunicación que aceleran el crecimiento y generación de negocio de empresas de base tecnológica.

El taller tuvo lugar en la IQS Tech Factory, y fue presentado por Oriol Pascual. Este centro dedicado al emprendimiento ya acoge cinco spin-offs de IQS: Sagetis Biotech, Sailing Technologies, Hydrokemós, Flubetech, Tractivus, dedicadas a diversas disciplinas como la biotecnología o los nuevos materiales.

Claves del taller de comunicación

Para profundizar en la estrategia de comunicación a través del taller, analizamos la naturaleza y entorno comunicativo de las empresas innovadoras, para detectar sus necesidades de influencia. Posteriormente revisamos las herramientas de mayor rentabilidad comunicativa, habitualmente ausentes en la estrategia de PyMEs tecnológicas: Mapa públicos, Stakeholders & pacientes, Relaciones con los medios y el marketing online.

Durante el taller hicimos hincapié en la diferencias entre biotech y IT, ya que esta última, su negocio reside mayormente sobre la comercialización a las masas del consumidor. En el otro lado de la balanza, Las compañías biotecnológicas y farmacéuticas, con la excepción de Viagra o medicamentos publicitarios (OTC), no suelen promover sus productos a una audiencia de consumo masiva. Esto explicaba su escepticismo sobre una estrategia de marketing para su compañia. A través del estudio del proceso comunicativo, Finalmente estuvimos de acuerdo en que es necesario generar mensajes para inversores, a médicos y a un público altamente formado que trabaja y dirige agencias regulatorias y instituciones pagadoras, aseguradoras o consejeros de sanidad.

Después de la parte teórica del taller, contamos con Laura Medieta, Business Developer de Iproteos, que nos explicó la estrategia de contenidos que siguen y los obstáculos que se encuentran

The last workshop of IMAGINE IF! "Strategic communications for spin-off growth" starts right now led by @erreuvedos pic.twitter.com/EM8rOSuilH

— IQS Tech Factory (@IQStechfactory) 8 de julio de 2016

Gran sesión sobre comunicación estratégica en spin-offs y start-ups a cargo de @erreuvedos y @iproteos @IQSbarcelona pic.twitter.com/00ZwpzG8cj

— Andreu Prados ツ (@andreuprados) 8 de julio de 2016

Interesting class on #startup #communication today w/@erreuvedos at #imagineIF – Thanx Roi & @IQStechfactory Team! pic.twitter.com/0thvn2A9pd

— Markus Wilhelms (@rkusW) 8 de julio de 2016

La entrada Taller Imagine IF: comunicación estratégica para el crecimiento de spin-offs aparece primero en Innovar con ROI.

5 criterios saludables para una aceleradora de start-ups

RoiVillar — Tue, 17 May 2016 05:54:37 +0000

¿Qué aspectos son necesarios para poner en marcha una aceleradora de éxito? Lo analizamos con la ayuda de 4 emprendedores en la feria Health 2.0 Europe

En entornos tan complejos como el sanitario, es mas fácil emprender si se está acompañado por una aceleradora. Las aceleradoras, incubadoras o escuelas de aceleración son programas que acompañan al emprendedor durante su crecimiento hasta generar una empresa invertible. Existen multiples programas impulsados por diferentes agentes: especializados en proyectos sociales como Ship2B, impulsadas por antiguos emprendedores como Seedrocket, por multinacionales como Wayra de Telefonica o Grants4Apps de Bayer o incluso por organismos públicos como Moebio de Biocat. Hay tanta variedad que hasta HBR ha tenido que publicar un artículo definiéndolas.

Las aceleradoras de start-ups de salud han sido objeto de una de las mesas de la mayor feria de salud digital de Europa, Health 2.0 Europe . No en vano, debido a la efervescencia emprendedora que vivimos hoy en dia, las incubadoras de start-ups de hoy podrían convertirse en los parques científicos y tecnológicos del ayer. Para ello, Jorge Juan Fernández, director académico de Moebio, moderó una mesa para poner en común las experiencias de emprendedores participantes en diferentes aceleradoras. Participaron Markus Wilhelms, fundador de usMIMA en Moebio; Silvia Raga, CEO de Dycare en Grant4Apps; Oren Fuerst, fundador de Eco-Fusion en StartupHealth, y Michiel Allessie fundador de Bruxlab en Rockstart.

«Las incubadoras de start-ups de hoy podrían convertirse en los parques científicos y tecnológicos del ayer»

Ante la proliferación de aceleradoras, creí conveniente resumir aquellos rasgos que diferencian las buenas aceleradoras de las malas. Estos criterios de calidad, ayudarían a evitar aceleradoras como en las que participamos en una de mis primeras empresas. Estas aceleradoras, generadas exclusivamente con ánimo publicitario y reputacional en el mejor de los casos, sólo provocan pérdidas de tiempo y ánimo en el equipo emprendedor.

1.El papel de una aceleradora no se acaba en el demo day

Los programas de aceleración culminan con una «graduación» o demo day donde se exponen los proyectos seleccionados. A esta graduación suelen acudir mentores e inversores que permiten que la start-up inicie su actividad económica. No obstante, la aceleración de start-ups en salud requiere de otros aspectos como la validación clínica con Key Opinion Leaders (KOL), la colaboración con socios industriales o asociaciones de pacientes. La aceleradora debe asegurarse de contar con ese ecosistema a su alrededor para que las empresas puedan cruzar el Death Valley.

A future plan for accelerated startups, what these entrepreneurs think that accelerators need to improve #health2eu https://t.co/INY8c72W6y

— Roi Villar V – RV2 (@erreuvedos) May 12, 2016

2.La comunicación de las aceleradoras es uno de sus aspectos más valorados

Pese a que desgraciadamente la comunicación suele ser una de las últimas prioridades de un equipo emprendedor, 3 de los 4 participantes en la mesa destacaron la comunicación como uno de los valores más importantes aportados a su start up por la aceleradora. Concretamente valoraron el networking y capacidad de relaciones públicas, así como la visibilidad y reputación que les aportaban.

3 out of 4 entrepreneurs underline networking and visibility as best success factors of a digital health accelerator #Health2eu #comm

— Roi Villar V – RV2 (@erreuvedos) May 12, 2016

3. La red de Alumni es un sello de garantía de la aceleradora

En un primer lugar, no hay mejor sello de garantía que la red de ex-emprendedores de exitosos de una aceleradora. Serán los primeros en ser francos sobre el funcionamiento de esta. Además, en una aceleradora sectorial estos alumni se convierten en un filón de partners, mentores e incluso inversores.

4. La valoración que realiza la aceleradora tiene consecuencias

Si bien comentamos antes que la reputación y respaldo de la aceleradora tiene impacto en el éxito de la Start-up, también lo tiene en su valoración financiera. De realizarse de manera rigurosa y profesional, los emprendedores podrán utilizar esta valoración en la negociación con futuros inversores como VC’s o otros fondos de capital riesgo.

5. El programa de formación sigue siendo core en la elección de la aceleradora.

Las aceleradoras cuentan con un programa de formación y mentorazgo que permite a las start-ups iterar su modelo hasta hacerlo sostenible. Seleccionar las compañías por su etapa de crecimiento permitirá adaptar los programas formativos y que se establezcan lazos entre ellas. Además, Los mentores tienen (tenemos) una gran responsabilidad, ya que es necesario dedicar tiempo, así como conocer el mercado y ecosistema. Muchos mentores pueden acabar con las ganas del equipo, por lo que es preciso que haya una afinidad temporal; por lo que la selección de Rockstart mediante speed dating parece un buen método.

¿Qué consideras relevante en un aceleradora? ¿Consideras que nos hemos dejado algún aspecto importante? ¡Cuéntanoslo en comentarios!

Update: Los compañeros de Moebio me hacen llegar este artículo de Steve Sprieser de cara a elegir una incubadora: Before you join an accelerator, here’s how to do due diligence. Veo que coincidimos en la mayoría de los aspectos!

La entrada 5 criterios saludables para una aceleradora de start-ups aparece primero en Innovar con ROI.

Los secretos para emprender en el Google Campus Madrid

RoiVillar — Wed, 16 Dec 2015 14:10:29 +0000

Internet y las tecnologías de google han sido un fiel soporte para aquél que quiera emprender en internet. Google da un paso más al abrir su Campus Madrid.

Hace ya 6 meses que el Campus Madrid by Google abrió sus puertas a escasos metros de la catedral de la Almudena. A los pocos días, no pude resistirme a acercarme para probar una nueva experiencia de Google en España. Estaba firmemente convencido que no podía ser peor de lo que lo pasamos con su red social, google +. Allí me plante con mi portatil dispuesto a hacer lo que iba haciendo por bares, bibliotecas y cuando el calor lo permitía, desde el salón de mi casa: emprender.

Después de entrar, registrarme y obtener mi flamante tarjeta de «campuser», tardé unos minutos en comprender la estructura y funcionamiento del Campus. Google había juntado en un sólo edificio una gran cafetería, un auditorio y un espacio de coworking. La cafetería contaba con una de las redes Wi-Fi más rápidas que he probado, así como con abundancia de enchufes. Muy a la americana, ni un sólo camarero atendiendo mesas y dos guiris que berrean en idiomas incomprensibles (o inglés con acento incomprensible) a través de su móvil. Al otro lado, estaba un auditorio con puffs en vez de butacas y múltiples pantallas para seguir al ponente o el backchannel. Una programación intensa de ponentes que evitan el atril y exponen con un micro de casco. Y cogiendo el ascensor, accedíamos a la zona de coworking de acceso restringido a aquellos emprendedores que alquilaban un workspace. De un modo muy inteligente, Google consiguió que los espacios fuesen gestionados por socios locales, siendo la Cafetería de Eat-it y el espacio de coworking un espacio Tech-Hub.

Estos tres elementos tenían mucho en común y convivían en sinergia, permitiendo que los emprendedores desarrollen sus actividades diarias en todos los espacios. La cafetería era el lugar de los buffets para después de cada evento, pero también de las actividades de team building que organizaba Tech-Hub, como el #pizzafriday que compartimos con los chicos de SeedRocket. Esto conllevaba grandes oportunidades de networking para aquellos emprendedores más incipientes, que sin financiación, todavía van de cafetería en cafetería trabajando.

Tuve la oportunidad de compartir mis experiencias en esta entrevista que me hizo Gema L. Albendea en Compromiso Empresarial.

¿Qué aspecto crees que es el más importante de este tipo de espacios para animar y apoyar a emprender?

La entrada Los secretos para emprender en el Google Campus Madrid aparece primero en Innovar con ROI.