El taller tuvo lugar en la IQS Tech Factory, y fue presentado por Oriol Pascual. Este centro dedicado al emprendimiento ya acoge cinco spin-offs de IQS: Sagetis Biotech, Sailing Technologies, Hydrokemós, Flubetech, Tractivus, dedicadas a diversas disciplinas como la biotecnología o los nuevos materiales.

Claves del taller de comunicación

Para profundizar en la estrategia de comunicación a través del taller, analizamos la naturaleza y entorno comunicativo de las empresas innovadoras, para detectar sus necesidades de influencia. Posteriormente revisamos  las herramientas de mayor rentabilidad comunicativa, habitualmente ausentes en la estrategia de PyMEs tecnológicas: Mapa públicos, Stakeholders & pacientes, Relaciones con los medios y el marketing online.

Durante el taller hicimos hincapié en la diferencias entre biotech y IT, ya que esta última, su negocio reside mayormente sobre la comercialización a las masas del consumidor. En el otro lado de la balanza, Las compañías biotecnológicas y farmacéuticas, con la excepción de Viagra o medicamentos publicitarios (OTC), no suelen promover sus productos a una audiencia de consumo masiva. Esto explicaba su escepticismo sobre una estrategia de marketing para su compañia. A través del estudio del proceso comunicativo, Finalmente estuvimos de acuerdo en que es necesario generar mensajes para inversores, a médicos y a un público altamente formado que trabaja y dirige agencias regulatorias y instituciones pagadoras, aseguradoras o consejeros de sanidad.

Después de la parte teórica del taller, contamos con Laura Medieta, Business Developer de Iproteos, que nos explicó la estrategia de contenidos que siguen y los obstáculos que se encuentran

The last workshop of IMAGINE IF! "Strategic communications for spin-off growth" starts right now led by @erreuvedos pic.twitter.com/EM8rOSuilH

— IQS Tech Factory (@IQStechfactory) 8 de julio de 2016

Gran sesión sobre comunicación estratégica en spin-offs y start-ups a cargo de @erreuvedos y @iproteos @IQSbarcelona pic.twitter.com/00ZwpzG8cj

— Andreu Prados ツ (@andreuprados) 8 de julio de 2016

Interesting class on #startup #communication today w/@erreuvedos at #imagineIF – Thanx Roi & @IQStechfactory Team! pic.twitter.com/0thvn2A9pd

— Markus Wilhelms (@rkusW) 8 de julio de 2016

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«Las incubadoras de start-ups de hoy podrían convertirse en los parques científicos y tecnológicos del ayer»

1.El papel de una aceleradora no se acaba en el demo day

Los programas de aceleración culminan con una «graduación» o demo day donde se exponen los proyectos seleccionados. A esta graduación suelen acudir mentores e inversores que permiten que la start-up inicie su actividad económica. No obstante, la aceleración de start-ups en salud requiere de otros aspectos como la validación clínica con Key Opinion Leaders (KOL), la colaboración con socios industriales o asociaciones de pacientes. La aceleradora debe asegurarse de contar con ese ecosistema a su alrededor para que las empresas puedan cruzar el Death Valley.

A future plan for accelerated startups, what these entrepreneurs think that accelerators need to improve #health2eu https://t.co/INY8c72W6y

— Roi Villar V – RV2 (@erreuvedos) May 12, 2016

2.La comunicación de las aceleradoras es uno de sus aspectos más valorados

Pese a que desgraciadamente la comunicación suele ser una de las últimas prioridades de un equipo emprendedor, 3 de los 4 participantes en la mesa destacaron la comunicación como uno de los valores más importantes aportados a su start up por la aceleradora. Concretamente valoraron el networking y capacidad de relaciones públicas, así como la visibilidad y reputación que les aportaban.

3 out of 4 entrepreneurs underline networking and visibility as best success factors of a digital health accelerator #Health2eu #comm

— Roi Villar V – RV2 (@erreuvedos) May 12, 2016

3. La red de Alumni es un sello de garantía de la aceleradora

En un primer lugar, no hay mejor sello de garantía que la red de ex-emprendedores de exitosos de una aceleradora. Serán los primeros en ser francos sobre el funcionamiento de esta. Además, en una aceleradora sectorial estos alumni se convierten en un filón de partners, mentores e incluso inversores.

4. La valoración que realiza la aceleradora tiene consecuencias

Si bien comentamos antes que la reputación y respaldo de la aceleradora tiene impacto en el éxito de la Start-up, también lo tiene en su valoración financiera. De realizarse de manera rigurosa y profesional, los emprendedores podrán utilizar esta valoración en la negociación con futuros inversores como VC’s o otros fondos de capital riesgo.

5. El programa de formación sigue siendo core en la elección de la aceleradora.

Las aceleradoras cuentan con un programa de formación y mentorazgo que permite a las start-ups iterar su modelo hasta hacerlo sostenible. Seleccionar las compañías por su etapa de crecimiento permitirá adaptar los programas formativos y que se establezcan lazos entre ellas. Además, Los mentores tienen (tenemos) una gran responsabilidad, ya que es necesario dedicar tiempo, así como conocer el mercado y ecosistema. Muchos mentores pueden acabar con las ganas del equipo, por lo que es preciso que haya una afinidad temporal; por lo que la selección de Rockstart mediante speed dating parece un buen método.

¿Qué consideras relevante en un aceleradora? ¿Consideras que nos hemos dejado algún aspecto importante? ¡Cuéntanoslo en comentarios! 

Update: Los compañeros de Moebio me hacen llegar este artículo de Steve Sprieser de cara a elegir una incubadora: Before you join an accelerator, here’s how to do due diligence. Veo que coincidimos en la mayoría de los aspectos!

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La colaboración entre diferentes agentes para sacar el máximo rendimiento del big data en sanidad fue la conclusión de la séptima edición de los encuentros Health 2.0 en Madrid, que tengo el honor de liderar en la Telefónica Flagship Store junto con Irene Tato. Esta encuentro permitió profundizar sobre los aspectos más controvertidos de la gestión de big data sanitario de mano de los emprendedores del sector pasando por la gestión (InsightMedi), análisis (Maven7) y toma de decisiones (Watson IBM).

Juan González Ponce, Director general de InsightMedi, start-up de 4 personas con una plataforma móvil con 21000 usuarios creada para estimular el intercambio de imágenes médicas entre profesionales sanitarios, superando barreras legales y de privacidad. Introdujo su estrategia de gestión de datos incremental para el almacenamiento de datos, fotos de casos y pruebas médicas. Son capaces de mantener la privacidad del paciente al quitar todos los datos sensibles. InsightMedi pretende estimular la creación de asociaciones tecnológicas con otras empresas emergentes, en línea con su integración con terceros como la empresa americana ReelDx, dedicada a producir videos de casos clínicos reales. Como ejemplo de colaboración eficiente y escalable InsightMedi muestra estos videos en opción Prime, ofreciendo un contenido no desarrollado por ellos y no almacenado, superando una de las principales barreras del negocio del big data sanitario.

Alberto Calero presentó MAVEN7 Iberia, una spin-off dedicada al análisis de datos, y las últimas tendencias en la obtención de conocimiento y su análisis de big data. De un fuerte transfondo académico Maven7 emplea ciencia de redes y aplica nuevos métodos para analizar la complejidad de los datos de una nueva forma, identificando patrones y clusters. Estos patrones en espacios multidimensionales permiten anticiparse a los movimientos del mercado y del flujo de información en la red. Esta tecnología tiene un gran potencial en las estrategias de influencia, ya que identifica a los usuarios con mayor capacidad de diseminar la informació. Como ejemplo, Calero presentó el KOLM (Key Opinion Leader mapping), donde se analizó una comunidad médica para identificar lideres emergentes que provocaban una difusión más rápida de la opinión asociada a estas estructuras de red. La implementación del KOLM permitió ampliar la efectividad de las redes de visita médica de una farmaceútica. Por otro lado, Maven7 participó en el estudio Janssen Observer 2.0 de Planner Media, la primera fotografía de la conversación sanitaria en canales digitales. Detrás del footprint digital de una organización o comunidad pueden detectarse sistemas matemáticos para simular su comportamiento.

Los organizadores del Health 2.0 Madrid: Big Data en Sanidad: Roi Villar, Irene Tato y Álvaro Berbís.

Las intervenciones finalizaron con Étienne Bertrand, en representación de Watson IBM en España. Un paso más allá de la gestión de datos y su análisis, Watson es el sistema informático de la inteligencia artificial de IBM. De manera similar a como Deep Blue ganó a Kasparov; en el 2011 el reto fue poner a IBM a jugar en el programa estrella de la TV americana, Jeopardy. Watson habla 7 idiomas en salud y aprende medicina y oncología, procesando lenguaje natural y gran cantidad de datos no-estructurados. Sus 40 servicios están disponibles en la plataforma de innovación social www.bluemix.net, a disposición de los usuarios y universidades.
En el campo de la sanidad, IBM Care Management trabaja con Watson codificando su historial clínico, y así conseguir una visión 360 grados del paciente. Por otra parte, WATSON analiza 100.000 artículos médicos publicados al año y propone tratamientos tratando de ser una ayuda a todos los profesionales en su especialidad. Entre sus fuentes de información cuenta con repositorios de imágenes sanitarias, enciclopedias, tesauros y la colección completa de mensajes de Twitter en exclusiva para aprender a interpretarlas.

El debate final exploró varias áreas del connective knowledge en big data.

La sesión se clausuró con una mesa redonda moderada por el especialista en transferencia tecnológica y emprendeduría en salud Roi Villar. En ella, los tres ponentes reconocieron que sus tres compañías desarrollaban actividades muy complementarias en la obtención, análisis y toma de decisiones del big data en sanidad.  También hubo espacio para la confidencialidad de los datos sanitarios, que todos los ponentes reconocieron de especial sensiblidad. El acto, retransmitido por streaming gracias al patrocinio de Planner Media, finalizó con un aperitivo para el networking. Alcanzó a más de 20.000 usuarios de  twitter y 54 asistentes.

Al día siguiente, Irene Tato y yo nos acercamos a Capital Radio a comentar las conclusiones del encuentro en el programa Valor Salud. Aquí puedes descargarte el podcast GRATIS. También durante el día siguiente, obtuvimos esta crónica en IM Médico Hospitalario. Finalmente, nuestra amiga Mar Muñoz publicó una estupenda crónica en PRNoticias y nuestra amiga Emma Bernardo publicó otra estupenda crónica en Aquí hay Salud. La colaboración con planner media nos dejó esta historia en el blog Planneando por Laura Castellanos.

Grabación del Meet-up sobre gestión de big data en sanidad.

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Dicen que la salud avanza a pasos agigantados, y es que en este Health2.0  descubrimos que conjugar internet y salud sirve para más que reservar cita con nuestro médico por internet. Avances como la computación en la nube, el crowdfunding o las redes sociales aplicados a la salud dieron a esta edición el subtítulo de “Tecnologías Médicas basadas en Internet, uniendo internet y salud”.

La cuarta edición contó con Javier G. González-Zabaleta, Roi Villar, y Sebastian Judez. González-Zabaleta, CEO de Medimsight, expuso el tratamiento de imágenes médicas en la nube. Las preguntas del público se centraron en la codificación y anonimización de los datos, clave para el avance de la computación de la nube. Roi Villar, director de Comunicación de CapitalCell, analizó la mayor campaña de crowdfunding de nuestro país. Fue protagonizada por iproteos, que recaudó 100,000 euros a través de 42 inversores ciudadanos. Finalmente, la presentación de Sebastian Judez (AXA People Protector Services) se centró en la combinación de dispositivos wearables y una red social que potenciaba nuestos hábitos saludables.

Irene Tato, directora de la Agencia Salud y Comunicación, moderó un debate que contó con la participación del público. «Internet ha permitido que recuperemos en control de muchos flujos de información y financieros”, resumió Villar lo aprendido durante la jornada. Pudimos aprender cómo pese a las novedades de la salud móvil y los aparatos “wearables” sigue habiendo revoluciones de sanidad que todavía controlamos desde el salón de nuestra casa. Un ejemplo es el crowdfunding de inversión, que permite a cualquier ciudadano invertir en empresas tecnológicas, convirtiéndose en socio con derecho a beneficio futuro. Hasta ahora, este privilegio estaba reservado a unos cuantos fondos de inversión y “Business Angels”.

Health2.0 Madrid es uno de los + 90 chapters locales de Health2.0, movimiento fundado en San Francisco en  2007 con el objetivo de promover el emprendimiento en TIC y start-ups para liderar el futuro del sector sanitario. Health2.0 alcanza +90,000 personas a través del mundo.

Programa del Health 2.0: internet y salud

• Introduce y presenta Álvaro Berbís (@aberbix), PDirector en MITEF
• Javier G. González-Zabaleta (@Jgonzabal): Sistemas de computación de imagen médica en la nube. Medimsight (@MedimSight_ES)
• Roi Villar Vázquez (@erreuvedos): Crowdfunding de inversión para Salud y Biotecnología. Capital Cell (@CapitalCellNet)
• Sebastian Judez (-): Redes sociales móviles gamificadas en Salud (@AXAHealthKeeper)
• Mesa redonda y debate abierto por Irene Tato (@itato)

Impresiones, También en el blog de capital cell.

No te pierdas el siguiente, Apúntate aquí

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No obstante, el crowdfunding como modo de financiación de proyectos y compañías de base tecnológica no ha sido extensamente explorado y contamos con menos de una decena de casos de éxito en nuestro país. Junto a los sistemas de crowdfunding tradicional, han surgido otras fórmulas como el Equity Crowdfunding y el Crowdlending que también tratamos en el taller

El crowdfunding ha crecido considerablemente en los últimos años, probablemente debido al contexto socio-económico actual. No obstante la tasa de éxito ha ido decreciendo, ya que habitualmente, los promotores no suelen contar con las técnicas de marketing para emprendedores adecuadas.

El #crowdfunding se ha vuelto hostil para el éxito de las campañas de #crowdfunding. Necesitarás ayuda #cfdesign pic.twitter.com/eco0Ny9r3a

— Roi Villar V – RV2 (@erreuvedos) December 4, 2015

En el taller de marketing para emprendedores, discutimos cómo elaborar una estrategia de crowdfunding personalizada a su proyecto. No sólo para financiar el proyecto en cuestión, si no para obtener feedback del grado de aceptación del proyecto por el mercado y aumentar la visibilidad del proyecto.

Este taller de Marketing para emprendedores tuvo lugar el Viernes 24 de Abril en la sede de Clarke & Modet en Madrid. Estuvo dirigido a emprendedores tecnológicos e investigadores con un proyecto disruptor y contó con un formato participativo.

Os dejo con la entrevista que me hicieron a su término.

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Hace ya 6 meses que el Campus Madrid by Google abrió sus puertas a escasos metros de la catedral de la Almudena. A los pocos días, no pude resistirme a acercarme para probar una nueva experiencia de Google en España. Estaba firmemente convencido que no podía ser peor de lo que lo pasamos con su red social, google +. Allí me plante con mi portatil dispuesto a hacer lo que iba haciendo por bares, bibliotecas y cuando el calor lo permitía, desde el salón de mi casa: emprender.

¿Qué aspecto crees que es el más importante de este tipo de espacios para animar y apoyar a emprender?

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